外卖券儿--地推方案话术大全

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发表时间:2021-05-09 17:30
文章附图

外卖券儿-地推方案话术大全

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哪些场景可推广外卖券儿?

到处撒外卖红包,其实很简单,我们可以利用信息差去“掘金”。

别人觉得外卖的几分几毛看不上,但是我们要知道,频次和客单价一般都是几十,下沉市场几十块钱的外卖单子也都是一大把的,还是很可观的。

一:网络推广方案

【文案推广】;在知乎、简书、百度知道、悟空问答、微博、豆瓣、知识星球等平台做软文发布,附上收益截图;最后引流想了解的可以添加自己的个人微信

【社群推广】:转发海报或者链接到各种社群内,并回复话术:跟我做外卖券儿合伙人,每天花几分钟,轻松赚300块;

【找流量主】:抖音、快手、视频号、公众号、社群流量大咖;通过人脉工具找群的小程序等去联系。

【平台引流】闲鱼引流,公众号引流,拼多多留言引流等等!

【外卖红包群】如何创建外卖点餐群创建一个外卖群,名字可以叫【美团饿了么外卖红包点餐群(禁广告)】先把自己身边会点外卖的朋友拉到群里,然后把群二维码保存,分享到自己的朋友圈;

参考话术美团外卖的朋友在上班组建的内部外卖红包群,每单能省2-10块钱,每天10:50;16:50准时发外卖红包专属优惠券;群里只领红包不聊天;有需要的快扫码进来哈~

地推外卖小哥方法分享

今天下午出来分享第一个就成了,准备给他做不干胶,公司报销物料,让他也去分享

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二:地面推广方案

我们在什么的场景下,可以推广这个饿了么/美团的外卖红包呢?


1

地推红包外卖

这个是比较简单的。尽量找一些爱点外卖的人,一些地推地点推荐:外卖取餐点、大学校园进出口、大学宿舍楼、居民楼、写字楼等。


2

返点/ 写字楼

一般来说,点外卖的精准人群为白领居多。我们可以从这个角度出发,寻找一些白领常去的饭店、写字楼进行地推,发发传单。如若大楼物业允许,贴在常见的电梯处、门口处也是可以的。


3实体店、桌贴、收银台

在一些实体店(如某餐饮店、自助餐店之类的),可在其吃饭的桌子上,贴外卖红包的宣传桌贴。在前台/收银处,也可用上桌贴,或者海报。今年整体餐饮大部分都不容乐观,疫情结束仍需一段时间,极有可能会再淘汰一批餐饮业。大家可以针对这样的痛点去与老板们洽谈,“想几乎没有投入,增加管道收益”这样的理由,相信大部分老板都不会拒绝。


4

外卖骑手、外卖区域站长

如果外卖红包做好,这里面收入高的一定有骑手,或是管理骑手的人/外卖区域代理商。无论是谁,都有很大的推广市场,因为外卖骑手们每天都能直接接触很多的终端客户。让骑手推广APP很难,时间成本太高,但发外卖红包却是举手可得的事。推广者可以建议骑手打印属于自己的二维码传单,送外卖时给客户发一张。并说这样一段话:“美女帅哥,这是我们美团/饿了么内部的优惠券领取地址,以后点外卖前扫一下,先领个内部优惠券再下单,最高一单有的可省好几十!”对于消费者而言,送外卖的告诉你有内部优惠券,自然而然会产生信任感。倘若推广者能加到骑手微信并持续跟进,不需要他投入任何成本(可小投入帮忙打印属于骑手的传单,公司报销),骑手能赚钱也肯定乐在其中。进而裂变一群骑手每天都在送外卖过程中发传单,这样的裂变方式也是不错的。

倘若推广者能认识到骑手区域负责人,这样就会更加省事,不用你一个个骑手去整合,而是让区域负责人去整合,这样的效率、效益更能达到最大化。

骑手以前只能赚取工资/配送费,现在借助外卖省省平台,还能赚取额外收入,这样白捡钱的机会,相信他们没人会拒绝。像这种团体的,还有快递站点与快递员,也是能直接接触精准客户的。


5

私家车、出租车、滴滴、专车

如若家里有人开出租、快车之类的,也可以打印贴在车里。而且积少成多、聚沙成塔,单单领你一个外卖红包,你也是赚的。


6

大学生团体

虽然大学有食堂,但是学生们一般更喜欢宅宿舍,有部分人喜欢叫外卖的。我们可以从此处入手。推广者可通过校园网,招募在校学生兼职,进行扫楼、地推分发优惠券;或者在宿舍附近的宣传栏、食堂都可放上外卖红包。


7

网咖网吧

在网吧里面打游戏通宵的人会很多,加上网吧食品区价格普遍偏高,人们会更偏好能自由选择口味的外卖。因此,大家也可从这里入手。

除以上列举的场景,大家也可举一反三,看看还有没有其他场景。比如商场、百货大厦、酒店旅馆的客房、前台处,小区公寓的前台、门口、电梯、宣传栏等等......

都是白捡钱的绝佳机遇啊

赶紧行动起来,抢占万亿外卖市场

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助你抢占庞大的外卖市场利好

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赋能大家赚米的新管道

今天的我们 入手外卖优惠券市场

用别人点的外卖赚米

是一件很简单的又能长期受益的事

你还在等什么?

赶紧加入外卖券儿

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三:地推话术

1:针对商家:

工具:公司合作打印店,不干胶贴 和 海报等

话术:老板你好,我是外卖优惠券的渠道推广员。过来主要目的是和您谈下商务合作。(重要提示商家一分钱不花,免费的)

您看啊,您以入驻了美团(饿了么)平台,您呢只能赚到消费者在您这点餐的收入。

我们是美团饿了么的推广渠道商,提供发放优惠劵功能,只要顾客在咱家店首次领券消费,以后他不管在哪家店领劵消费,您都可以赚到收入。

举个例子:咱家是面馆的,消费者以前呢,您只赚卖面的钱。现在呢您加入我们平台,向消费者发放外卖优惠劵后,他用券点了个外卖,您就会有收入到您的后台。顾客在美团饿了么点任意别人家的外卖 你都赚钱。

您要不要一起参与我们平台呢?来赚您本不该您赚的钱。

方法:您只要把这个海报贴到您的包装袋,餐盒,等地方。当消费者看到,自己扫码领劵后就会被您绑定,他以后每次点外卖都跟您有关系了!

商家合作后 有了信任 可以让商家推荐骑手或者认识的其他商家:

感谢老板的信任,您可以介绍您认识的美团或者饿了么的商家或者骑手也入驻发券,他们有收入的同时您也有收益,他们赚的多,您赚的更多。

建议:商家认同,建议让商家做海报,一定要做成(***商家联合美团饿了么发放优惠劵)的活动,学会借力,借公信力。


2:针对骑手

工具:不干胶贴 和 海报

话术1:你好(称呼:哥们 哥 兄弟)你平均每天收入是多少?

我是美团饿了么外卖优惠券的渠道推广员,(打开公众号给他看)我们这个平台是专门发放外卖红包的,

用户领红包点外卖省钱,然后推广咱们平台的推广者能赚钱,能帮你获得额外收入,而且你不需要花一分钱!只要顾客在美团饿了么领红包点外卖你都赚钱

话术2:开场话术参考:你好!我是美团外卖的渠道推广服务公司,我叫XX!小哥回复:咋?/怎么了?/弄撒滴?/(或者不回复等等)

想了解一下,你这边一天大概能送多少单的外卖?我这边免费帮你额外每一单提升至少1.2~3的收益,上不封顶!!要不?!小哥无论是疑惑还是回复,你都可以说,“你加我微信,我把具体操作方式发你”让他加你微信,然后你把外卖券儿分享给他,给他看收益,前期准备多一些收益截图。

当他决定要做了,你可以带他分享到各大渠道,还有自己的外卖小哥圈子,同时印刷物料,放到每一份外卖里等等的方式方法都可以。注意:一定要多去实操,多找外卖小哥进行沟通,每一次沟通可以根据实际情况,自身情况来不断完善更适合你自己的话术及方法!!

其实他们每一单的外卖也就5元钱左右,我们能让他多赚1块钱他们已经很激动了。因为外卖小哥太多了,不用纠结一个两个没有谈下来,只要你用心去谈绝对能谈很多。如果愿意和你合作的,让他现在加个微信,把推广海报发给他扫码,然后关注公众号,给他物料单子,单子可以印小哥的专属红包二维码,让他在送餐的时候发就可以了。

可以在早上外卖小哥开完早会的时候,上前联系组织外卖小哥开会的站长进行沟通,一定是等对方开完会。这个时候是能够最快知道外卖小哥的团队负责人,站长是谁,他也比较有发言权。也可以在饭点过后的1~2小时内,寻找附近小哥的集中休息地点。这个时候的外卖小哥比较有空,也是在刷手机的状态。还可以在宵夜时间、下午茶时间等餐点没这么忙碌的时候点一份外卖,然后跟外卖小哥点对点的聊。

其实外卖小哥还是比较容易聊天的,没有各位想象中这么困难。要注意的是我们是去寻找合作,帮助他们提升收益的,如果不同意合作也可以互留个微信,当交一个朋友,然后我们再换一个小哥就好,毕竟不是所有人都有商机的敏锐度的。